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泉州毅海卫浴有限公司

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    卫浴五金代工龙头海鸥卫浴存隐忧



     2010年已经过了大半,又到了国内上市企业相继发布年中报的时候了,据国内最大代工卫浴五金企业海鸥卫浴发布的年中报显示,2010年上半年营业收入8.20亿元,同比增长64.19%,公司上半年净利润预计为2800-3800万元人民币,实现了扭亏为盈。

      近年来,瓯海卫浴动作频繁,从2007年开始,海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴,海鸥卫浴收购三英洁具。在海鸥卫浴快速发展的背后,却也存在隐忧。

      市场结构单一

      据悉,海鸥卫浴是国内卫浴五金产品代工的龙头企业,主要从事水龙头零组件、锌合金产品、卫浴配件、水漏排水以及温控阀等产品,公司接近90%的产品销往海外,因此海外经济的复苏以及房地产市场的回暖能够有效带动公司业绩的回升。公司的业务模式定义为TMS,在制造环节向前后延伸,向客户提供前端和后端服务。公司的主要客户为欧美顶级卫浴品牌商,另外约20%卖给国内品牌商。

      海鸥卫浴的订单主要来自海外市场,如果国外经济受挫,那么海鸥卫浴的业绩势必会受到影响,市场结构过于单一,如果主要客户中断往来,势必会让企业业绩遭遇重创,这让人忧虑。  无自主品牌

      海鸥卫浴属于全代加工企业,目前没有自己的品牌。据称,该公司目前也没有建立自主品牌的意愿。据悉,在传统的代工业务领域,海鸥卫浴坚守“不与客户竞争”的策略。

      如今,在营销界早就流传着一句话:“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”,这里的标准,指的是同类产品的技术标准,即具备先进生产技术、工艺的企业,利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平,将对手封杀在产品生产领域之外,或者至少也要牵着对手的鼻子,让它疲于奔命,危机四服。

      随着卫浴五金市场竞争日益激烈,越来越多的五金企业意识到品牌的重要性,而作为国内卫浴五金代工龙头的海鸥卫浴坚持OEM来赚取微薄的利润呢,未来之路势必不会太平坦。

      是否是不务正业?

      据悉,虽然没有自己的品牌,但在温控阀及地暖产品领域,目前,海鸥卫浴以EDISON的品牌来经营内、外销业务,目标客户是房地产开发商及部分家庭用途,营业额每年约8200万人民币,潜在的市场巨大。鉴于国内建材市场的巨大发展潜力,海鸥卫浴除全力支持主要客户在内销市场的发展外,也积极推动温控阀和地暖系统的内销业务。

      作为生产水龙头花洒而知名的唯一五金企业,海鸥卫浴此番进军温控阀及地暖产品业务,总给人不务正业的印象。就像业界纷纷不看好,杭州张小泉进军厨具类产品一样。

      总而言之,海鸥卫浴多方面开花固然是好,如果营养不良,势必会长势衰弱。 


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